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紅樓夢酒品牌策略及區(qū)域市場推廣傳播方案
作者：周云 時間：2011-12-11 字體：[大] [中] [小]
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一 中國的白酒都在講什么？
在品牌層面，中國的白酒都在和消費者溝通什么？除了文化還是文化，但各自的緯度不盡相同，下面進(jìn)行舉例。
1 高端品牌
茅臺，中國國酒，世界之醉——國酒文化
國窖1573——酒窖文化
2 中高端品牌
藍(lán)色洋河經(jīng)典，男人的情懷—— 胸懷文化
小糊涂仙，難得糊涂——中庸處世的世俗文化
人生豐收時刻，當(dāng)然稻花香——成功文化
3 低端品牌
喝小刀，成大器——草根英雄文化
金六福酒——世俗福文化
二 紅樓夢酒文化的切入點在哪里？
我們把紅樓夢酒定位中高端白酒，那么其文化定位的切入點在哪里？多數(shù)人建議從紅學(xué)文化切入，中國的紅學(xué)文化如八百里洞庭，煙波浩渺，博大精深，紅學(xué)文化的研究耗費眾多文化大師畢生的精力，所以，從紅學(xué)文化切入難以與普通消費者溝通。
我們回到原點，從品牌名稱開始進(jìn)行思考，《紅樓夢》，一部講述賈史王薛四大家族興衰如榮的故事書，映射的是曹雪芹自己的人生經(jīng)歷，我們繼續(xù)對目標(biāo)消費者進(jìn)行分析，中高端人士，經(jīng)歷豐富，誰沒有一段故事？或風(fēng)云，或凄涼，或浪漫。
“一瓶有故事的酒”的定位破殼而出，廣告語順理成章：人生如酒，酒如人生。
定位闡述：
1“有故事酒”的定位具備唯一性，與現(xiàn)有的中高端白酒品牌形成了差異化。
2“故事酒”的定位吻合成功人士喜歡自我彰顯的人生心態(tài)。
3 喜歡講故事，是成功男士的普遍喜好，特別是一上餐桌，來上幾口，就喜歡開始講故事，“敬王總一杯，讓王總講講他的故事”也是極好的酒桌勸酒詞，所以，“故事酒”也是酒桌上的一瓶氣氛調(diào)節(jié)劑，與餐桌文化可謂相得益彰。
三 推廣背景及目的
在整體方案的策略部分，我們把紅樓夢酒定位為“一瓶有故事的酒”，價格定位為中高端，推廣的目的有三個：
1如何提高品牌在南充區(qū)域市場的知名度和影響力
2如何更好的演繹“有故事的酒”，讓品牌深入人心。
3依靠品牌推廣能否對餐飲渠道商進(jìn)行公關(guān)，則是我們需要思考的第三個問題.。
四 品牌傳播推廣的關(guān)鍵點
1 根據(jù)客戶要求，傳播總預(yù)算35萬以內(nèi)。
2 推廣傳播的時間跨度為一個月。
我們進(jìn)行思考，如果采取傳統(tǒng)的電視廣告?zhèn)鞑サ姆绞剑瑥V告的拍攝制作至少需要幾十萬，另加傳播費用，費用明顯不夠。低成本制作的廣告片一定程度上會損害品牌形象。
如果采取僅僅終端包裝配合促銷進(jìn)行品牌傳播，則品牌演繹的方式過于干癟。
五 推廣傳播創(chuàng)意
創(chuàng)意的出路在哪里？我們回到策略原點，《紅樓夢》，一部文學(xué)大作，曹雪芹這位文學(xué)大師很好的演繹四大家族的故事。
難道我們也出本書，太麻煩，可執(zhí)行性差。在平面媒體上演繹“一瓶有故事的酒”應(yīng)該可行，和南充當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埫襟w《南充日報》聯(lián)辦“社會名人專訪”欄目，品牌信息以硬廣的形式置入欄目中，配合終端傳播，我們把每期的欄目報紙都放在餐飲終端的包廂座位上，增加閱讀率。我們知道，因為名人效應(yīng)，名人專訪是報紙欄目中閱讀率比較高的欄目之一。
四 �？黝}：《四海英雄傳》——南充風(fēng)云
主題闡述：《四海英雄傳》取名靈感源于周潤發(fā)主演的港片《縱橫四海》，主標(biāo)題取名大氣磅礴，吸引眼球。
副標(biāo)題“南充風(fēng)云”承接主標(biāo)題，前綴可根據(jù)推廣地區(qū)的變化靈活變更，如“重慶風(fēng)云”，“成都風(fēng)云”，有利于品牌積累，傳播效應(yīng)最大化。
五 專刊規(guī)劃
每周2期，周3周6各一期，共8期，每期8各版，彩色銅板紙印刷，人物采寫由報社記者完成，采寫的人物須包括現(xiàn)階段餐飲渠道商的領(lǐng)導(dǎo)，品牌置入元素由甲方提供。
六 預(yù)算：每期4萬，總價格32萬。
周云 品牌策劃人 13244830774 QQ 286138598